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| 經(jīng)營管理 |
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| 規(guī)模羊場(chǎng)的銷售管理 |
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| 發(fā)布日期: 2009-1-3 8:52:11 查看次數(shù)：5304 次 |
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1．銷售預(yù)測(cè)
規(guī)模羊場(chǎng)的銷售預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)羊產(chǎn)品的趨勢(shì)做出正確的估計(jì)。羊產(chǎn)品市場(chǎng)是銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)，羊市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象是已經(jīng)存在的市場(chǎng)情況，而銷售預(yù)測(cè)的對(duì)象是尚未形成的市場(chǎng)情況。羊產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)分為長期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)。長期預(yù)測(cè)指5～lO年的預(yù)測(cè)；中期預(yù)測(cè)一般指2～3年的預(yù)測(cè)；短期預(yù)測(cè)一般為每年內(nèi)各季度月份的預(yù)測(cè)，主要用于指導(dǎo)短期生產(chǎn)活動(dòng)。進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)可采用定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩種方法，定性預(yù)測(cè)是指對(duì)對(duì)象未來發(fā)展的性質(zhì)方向進(jìn)行判斷性、經(jīng)驗(yàn)性的預(yù)測(cè)，定量預(yù)測(cè)是通過定量分析對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象及其影響因素之間的密切程度進(jìn)行預(yù)測(cè)。兩種方法各有所長，應(yīng)從當(dāng)前實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合使用。
2．銷售決策
影響企業(yè)銷售規(guī)模的因素有兩個(gè)：一是市場(chǎng)需求，二是羊場(chǎng)的銷售能力。市場(chǎng)需求是外因，是羊場(chǎng)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售提供的機(jī)會(huì)；銷售能力是內(nèi)因，是羊場(chǎng)內(nèi)部自身可控制的因素。對(duì)具有較高市場(chǎng)開發(fā)潛力，但目前在市場(chǎng)上占有率低的產(chǎn)品，應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售推廣宣傳工作，盡力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；對(duì)具有較高的市場(chǎng)開發(fā)潛力，且在市場(chǎng)有較高占有率的產(chǎn)品應(yīng)有足夠的投資維持市場(chǎng)占有率。但由于其成長期潛力有限，過多投資則無益；對(duì)那些市場(chǎng)開發(fā)潛力小，市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品，因考慮調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品組合。
3．銷售計(jì)劃
羊產(chǎn)品的銷售計(jì)劃是羊場(chǎng)經(jīng)營計(jì)劃的重要組成部分，科學(xué)地制定羊產(chǎn)品銷售計(jì)劃，是做好銷售工作的必要條件，也是科學(xué)地制定羊場(chǎng)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的前提。主要內(nèi)容包括銷售量、銷售額、銷售費(fèi)用、銷售利潤等。制定銷售計(jì)劃的中心問題是要完成企業(yè)的銷售管理任務(wù)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)銷售產(chǎn)品，爭(zhēng)取到理想的價(jià)格，及時(shí)收回貸款，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
4．銷售形式
銷售形式指羊產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，由生產(chǎn)單位傳送到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑和采取的購銷形式。依據(jù)不同服務(wù)領(lǐng)域和收購部門經(jīng)銷范圍的不同而各有不同，主要包括國家預(yù)購、國家訂購、外貿(mào)流通、羊場(chǎng)自行銷售、聯(lián)合銷售、合同銷售6種形式。合理的銷售形式可以加速產(chǎn)品的傳送過程，節(jié)約流通費(fèi)用，減少流通過程的消耗，更好地提高產(chǎn)品的價(jià)值。
5. 銷售管理
羊場(chǎng)銷售管理包括銷售市場(chǎng)調(diào)查、營銷策略及計(jì)劃的制定、促銷措施的落實(shí)、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品售后服務(wù)等等。市場(chǎng)營銷需要研究消費(fèi)者的需求狀況及其變化趨勢(shì)。在保證產(chǎn)品質(zhì)量并不斷提高的前提下，利用各種機(jī)會(huì)、各種渠道刺激消費(fèi)、推銷產(chǎn)品，做好以下三個(gè)方面工作。
（1）加強(qiáng)宣傳、樹立品牌 有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還需要加強(qiáng)宣傳，將產(chǎn)品推銷出去。廣告是被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所證實(shí)的一種良好的促銷手段，應(yīng)很好地利用。一個(gè)好企業(yè)，首先必須對(duì)企業(yè)形象及其產(chǎn)品包裝(含有形和無形)進(jìn)行策劃設(shè)計(jì)，并借助廣播電視、報(bào)刊等各種媒體做廣告宣傳，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，。在社會(huì)上樹立起良好的形象，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
（2）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè) 一是要根據(jù)銷售服務(wù)和勞動(dòng)定額，合理增加促銷人員，加強(qiáng)促銷力量，不斷擴(kuò)大促銷輻射面，使促銷人員無所不及；二是要努力提高促銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員的素質(zhì)高低，直接影響著產(chǎn)品的銷售。因此，要經(jīng)常對(duì)促銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)和職業(yè)道德、敬業(yè)精神的教育，使他們以良好素質(zhì)和精神面貌出現(xiàn)在用戶面前，為用戶提供滿意的服務(wù)。
（3）積極做好售后服務(wù) 種羊的售后服務(wù)是企業(yè)爭(zhēng)取用戶信任，鞏固老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，種羊場(chǎng)要高度重視，扎實(shí)認(rèn)真地做好此項(xiàng)工作。要學(xué)習(xí)“海爾”集團(tuán)的管理經(jīng)驗(yàn)，打服務(wù)牌。在服務(wù)上，一是要建立售后服務(wù)組織，經(jīng)常深入用戶做好技術(shù)咨詢服務(wù)；二是對(duì)出售的種羊等提供防疫、驅(qū)蟲程序及飼養(yǎng)管理等相關(guān)技術(shù)資料和服務(wù)跟蹤卡，規(guī)范售后服務(wù)，并及時(shí)通過用戶反饋的信息，改進(jìn)羊場(chǎng)的工作，加快羊場(chǎng)的發(fā)展。
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